En Ulule nos gusta recopilar y analizar gran cantidad de datos acerca de nuestras campañas de crowdfunding para entender mejor cómo se comportan y poder maximizar los esfuerzos a la hora de crear mejores campañas de financiación.
En este caso hemos estudiado la progresión de las aportaciones que recibe una campaña a lo largo del tiempo. ¿Se recolectan más fondos al inicio de la campaña, hacia el final o la tendencia se mantiene estable dibujando una línea recta?
Para responder a estas preguntas, hemos analizado multitud de proyectos financiados con éxito. Aquí tienes la conclusión.
"Los crowdfunding recaudan más al inicio y al final de la campaña, creando una curva de visitas y contribuciones en forma de U"
En la imagen vemos muy claramente como la curva de aportaciones tiene forma de U, recogiendo mayor cantidad de fondos al principio y al final de las campañas que durante el periodo central. Esta observación estadística confirma lo que desde hace tiempo ya sabíamos en Ulule: los dos momentos clave de una campaña de crowdfunding son la puesta en marcha y el sprint final.
Cómo sacar partido de este fenómeno de la U
- Crea una buena estrategia de inicio. Sabemos que si recaudas un 30% en los primeros días, tus posibilidades de éxito se multiplican. Prepara una buena pre-campaña y una buena estrategia de Early Birds para incentivar un inicio inreíble.
- Mantén la campaña activa en el Valle. Publica noticias interesantes y compartibles, involucra a otras comunidades o proyectos, agradece personalmente a los mecenas y pídeles que compartan, contacta con medios de comunicación para que te ayuden a aumentar el alcance de tu campaña, y intenta que aunque baje la actividad no te queden sin mecenas. Tip: Si además mantienes una buena actividad ranquearàs mejor en el ránquing de proyectos de Ulule y tendrás más visibilidad orgánica en la plataforma.
- Prepara los últimos 10 días. Hay proyectos que llegan a recaudar un 20% o más en los últimos 2 días, y el sentido de la urgencia activa a muchas personas que todavía no han participado en la campaña. Prepara una buena cuenta atrás para los últimos días y comunícala transversalmente en todos los canales (noticias, redes sociales, díselo a tus amigos, etc) para asegurarte que la recaudación en los últimos días vuelve a subir, y completar la famosa U del crowdfunding.
Razones por las que ocurre este fenómeno
Al principio de la campaña, el líder del proyecto moviliza a su “primer círculo” o red directa de personas formada por familiares, amigos y conocidos que han oído hablar del proyecto y que rápidamente dan su apoyo al creador. En esta fase lo esencial es impulsar un efecto de bola de nieve publicando intensamente información sobre el proyecto en redes sociales y recolectando gran cantidad de fondos.
Durante el periodo central de la campaña entramos en la ”fase débil”. El círculo de personas más cercanas al proyecto, ya han contribuido y es el momento de movilizar al segundo y tercer círculo (seguidores potenciales y desconocidos que pueden estar interesados en apoyar la iniciativa y que descubren la idea en este momento por primera vez). Sin embargo, como aún tienen tiempo para participar, gran parte de ellos retrasan su aportación para más adelante. Se trata del “efecto de dilatación” que hace que los fondos se mantengan bajos.
Hacia el final de la campaña, cuando quedan pocos días, es posible realizar un último empujón para lograr alcanzar o superar la meta. Todas las personas que se han sentido interesadas por el proyecto comparten información en sus redes, el segundo y tercer círculo contribuye de inmediato y moviliza a más gente. Esto provoca un aumento espectacular de las aportaciones y la recuperación de los fondos recogidos (el 20% del total de la financiación conseguida se logra, de media, en los últimos 4 días de campaña).
Por ello, como resultado obtenemos una bella curva en forma de U.
Por supuesto, esta U representa la tendencia media, sin embargo, mediante acciones de comunicación en blogs, prensa, radio, televisión, etc. esta progresión de contribuciones puede variar de forma significativa creando un histograma que no necesariamente tiene forma de U.
Conclusiones que podemos extraer
Lo bueno si breve, dos veces bueno. Las fases más importantes son el principio y el final, por tanto, cuanto más se prolongue la vida de la campaña, más tiempo durará la “fase débil”. Existe el riesgo de que el líder del proyecto se desmotive pensando que a ese ritmo no alcanzará su objetivo sin tener en cuenta la aceleración que sufren las aportaciones los últimos días y terminando por no aprovechar el tirón.
Así que es mejor comenzar a planificar con tiempo, identificar el perfil de las personas que pueden estar interesadas en el proyecto y valorar los canales de comunicación que se van utilizar. Una campaña de financiación participativa es más una carrera de velocidad que una maratón. Para que funcione hay que comunicar constantemente, enviar notas de prensa, enfocarse en retos cortos e intensos mejor que a largo plazo y estériles. Tus esfuerzos serán más eficaces.
Consigue mejores resultados: método de construcción de la curva
Las campañas de crowdfunding en Ulule tienen una duración variable desde 1 a 90 días con una duración media de 40 días. Una buena forma de planificar esta curva y hacerla comparable con otras campañas es calcular los porcentajes de contribución en función del tiempo.
Por ejemplo, para una campaña de 40 días:
- si una contribución se hace en el día 20, calcular 20/40= 50% del progreso de la campaña.
- puedes dividir la campaña en 10 lotes que vayan marcando tu progreso.
- de esta forma, al final del proceso, tendrás un histograma de 10 barras con los fondos obtenidos del 0% al 10% del tiempo que dura la campaña, del 11% al 20% etc.