Heb je al onze tips over het opstellen van een Ulule project gevolgd? Wel dan is het nu tijd om de creatie van de rewards aan te pakken… We weten het, het is niet zo gemakkelijk!
Neem je tijd: rewards zijn een van de belangrijkste drijvende krachten van ons platform, dus onderschat hun waarde niet!
Rewards zijn de meest efficiënte manier om de bezoekers van je pagina te overtuigen om ook funders van jouw project te worden. Dus hier zijn enkele tips om hun creatie en belang te begrijpen:
Waarom zijn de rewards zo belangrijk? Wat is hun nut?
Je hebt een geweldig project waar je over praat met je vrienden.
Ze zijn je vrienden, dus ze zullen je steunen ... toch?
Deze vrienden bespreken jouw project met hun vrienden.
Die vrienden zijn niet echt jouw vrienden .
Dus geef hen een goede reden om jou te ondersteunen!
Kortom, het is een van de gouden regels van marketing: you gotta give before you get. Om mensen aan te moedigen om zich betrokken te voelen bij een idee, een community of een project, moet je beginnen door je vrijgevig op te stellen. Jouw projectomschrijving moet hun aandacht al vangen: met foto's, video's, uitleg en informatie kan je hun nieuwsgierige honger stillen. Rewards bevestigen gewoonweg hun steun: het is het moment waarop je goedbedoelde bezoeker beslist om een bijdrage te maken aan je project. Het is de moment waarop hij de beslissende factor ontdekt die hem overhaalt om de laatste stap te zetten om jou te ondersteunen.
We kunnen niet genoeg benadrukken dat het belangrijk is om deze stap naar waarde in te schatten. Sommige funders zullen moeten aanmelden bij Paypal, hun bankgegevens invullen en dus 10 minuten van hun druk leven besteden aan jouw project: een aantrekkelijke reward zal hen ervan overtuigen dat het een goed idee is!
Welke rewards moet ik maken?
De meest voor de hand liggende taak is rewards creëren die gekoppeld zijn aan jouw project. Ben je een film aan het maken? Denk na over alle manieren om het te delen met jouw funders wanneer je eenmaal klaar bent. Kan je een DVD maken die jouw funders krijgen en kunnen doorgeven aan hun vrienden? Zeker doen! Misschien heb je niet de middelen voor DVD’s te maken? Stuur het dan in digitaal formaat, maar geef dan ook bonusmateriaal bij zoals 'the making -of ', of verwijderde scenes en outtakes. Als het een film is, kan je altijd sturen enkele foto’s/tekeningen van scenes opsturen! Een 25x25 tekening, gesigneerd en gedateerd zou zeker gewaardeerd worden.
Concerttickets, T-shirts, tassen, posters, cd-albums, vinyls, strips, postkaarten ... bedenk iets dat populair zou kunnen zijn!
Wees niet tevreden met enkel het delen en publiceren van jouw project. Denk een beetje verder na over wat ervoor zal zorgen dat je bezoeker voor jou zal kiezen; dat je erg dankbaar zal zijn voor zijn hulp, dus hij zal blij zijn dat hij jou een helpende hand heeft gegeven. Bedenk originele, exclusieve, gepersonaliseerde rewards… iets waar jouw funders van zullen genieten en dat niet zomaar ergens anders kan gevonden worden.
Vergeet niet dat een funder die blij is met zijn reward een van de meest enthousiaste ambassadeurs van jouw project zal worden.
Tegen welke prijs moet ik mijn rewards aanbieden?
Probeer om betaalbare rewards op te stellen. Begin niet meteen met € 100 ... dan zouden er weinig mensen jou volgen (en eigenlijk zullen wij je project dan ook niet publiceren).
Begin klein, met een aandenken als reward (en vergeet niet dat de funder niet in staat zal zijn om een bijdrage te maken die kleiner is dan jouw laagste reward): postkaarten, berichten, gedichten van dank voor een bedrag van ongeveer € 5.
Zorg ervoor dat je diegenen die jou willen helpen, maar niet veel cash over hebben of vrienden van andere projecteigenaars die je graag willen helpen, niet in de steek laat.
Verhoog beetje bij beetje de waarde van de rewards. Springen van € 5 tot € 50 is iets beter dan rechtstreeks met € 50 te beginnen, maar het zal nog steeds niet erg goed zijn voor je project!
De grotere rewards zou je in persoon kunnen geven. Stel voor om de mensen te ontmoeten zodat je jouw vaardigheden met hen kan delen, en geef ze zo ideeën om over na te denken. Als het in lijn ligt met je werk, kan je jouw funders’ werk evalueren en advies geven. Of misschien zelfs lessen voorstellen: gitaar, IT, koken ...
Aarzel niet om royale rewards voor grote bijdragen aan te bieden. Je weet maar nooit, iemand die geïnteresseerd is in jouw idee zou zich net om de hoek kunnen bevinden!
Denk in ‘niveaus’, waar elk niveau een cool nieuw element toevoegt aan de vorige rewards. Bijvoorbeeld voor een muziekgroep kan het er zo uitzien:
Jouw album in mp3 (€ 5)
+ Een ticket voor het concert dat je hoopt te financieren (€ 10)
+ Een cd album (€ 15)
+ Een backstage pas ( € 25)
+ Een vinyl (€ 35)
+ Een poster ondertekend door alle bandleden (€ 40)
+ Een uur muziekles (€ 70)
+ Een privé- concert (€ 200)
+ Een gesigneerde gitaar (€ 500)
+ Een stuk muziek aan hen gewijd - vraag drie ideeën voor de tekst (€ 1000)
Over het algemeen is het zeer belangrijk dat je rekening houdt met de portemonnee van jouw funders. En daarom bestaat er een barrière die niet overschreden mag worden...
De € 20 reward
Het is een gemiddeld bedrag, een psychologische barrière: "Vanaf hier begint het duur te worden". Deze reward (die zweeft tussen de € 15 en € 25 afhankelijk van de aard van je project) is zonder twijfel de belangrijkste van allemaal. Het is vooral op dit niveau dat de mensen die geïnteresseerd zijn in jouw project, bereid zullen zijn om je te ondersteunen...op voorwaarde dat je ze een fatsoenlijke reward aanbiedt!
Neem een kijkje in de dichtstbijzijnde winkel: je kan heel veel kopen voor € 20, dus stel jezelf niet tevreden met een loutere vermelding aan de onderkant van je webpagina of nieuwsbrief. Trek aandacht, geef, deel: wees genereus!
Neem ook de kost van de rewards op in je gewenste bijdragen!
Plan vooruit! Uiteraard zal het verspreiden van rewards een hap nemen uit jouw budget, dus denk er over na om dit laatste wat te verhogen. Ontwikkel geen rewards die het gevraagde bedrag (of meer) zal kosten! Vooraleer je tekeningen, prenten, enz. aanbiedt, surfen doorheen het web, check de productieprijzen en de verzendkosten. Tel ze allemaal op en neem dit bedrag op in je uiteindelijk gevraagd bedrag.
Als jouw rewards goed doordacht zijn, zal je dit nieuwe bedrag zonder enige moeite bij elkaar kunnen krijgen.
Anderzijds, als je minder vraagt maar weinig geeft, kan je moeilijkheden ondervinden bij het bereiken van jouw doel!
Neem eens een kijkje bij de buren!
De laatste tip: bekijk de rewards van projecten die al online staan. Ontdek de projecten, lees wat ze aanbieden. Stel jezelf de volgende vragen: "wat zorgt ervoor dat ik dit project zou willen steunen?", "waarom interesseren deze rewards mij of waarom niet?". Uiteindelijk kan je alleen maar leren van anderen!
Natuurlijk is het team van Ulule is er altijd om u te helpen in dit lastig proces. Dus aarzel nooit om ons snel een e-mail te sturen: projects@ulule.com staat paraat voor jou.
Veel succes!